Análise aérea prévia: ~10–15 talhões irregulares em curvas de nível, sede com terreiro e galpões, represa/lago à esquerda, estradas internas e áreas de mata nativa entre as glebas. Confirme e detalhe abaixo.

Quantos talhões a propriedade possui? Eles têm nomes ou números? Desenhe ou descreva o mapa de talhões.

Qual é a área total da propriedade e a área plantada de café? Qual a área de cada talhão (estimativa)?

Qual é o grau de inclinação dos talhões? Quais permitem mecanização e quais são exclusivamente manuais?

Os talhões têm idades e variedades diferentes de café? Algum está em renovação ou foi plantado recentemente?

A propriedade tem represa, lago ou curso d'água? É usada para irrigação? Existe outorga de uso da água?

Existem áreas de mata nativa, APP ou reserva legal na propriedade? Estão regularizadas no CAR?

Como são as estradas internas da propriedade? Conseguem suportar caminhão carregado em qualquer época do ano?

O que existe na sede? (terreiro de secagem, galpões, oficina, tanque de diesel, moradia, energia, internet)

Qual é o principal desafio relacionado ao acesso e à logística da propriedade? (estradas, distância, transporte, período chuvoso, acesso de caminhões e máquinas)

O terreiro de secagem representa algum gargalo operacional ou estrutural? Quais os problemas identificados?

Como é realizado o armazenamento do café na propriedade? Há estrutura adequada para conservação, controle e segurança do produto?

Os custos com energia elétrica representam impacto relevante? Em quais processos ocorre maior consumo?

Existe viabilidade técnica e interesse em instalação de sistema de energia solar?

A propriedade possui disponibilidade hídrica adequada? Existe necessidade atual ou futura de irrigação?

Qual é o nível atual de mecanização? Quais maquinários são utilizados? Existe viabilidade para ampliar a mecanização da lavoura e da colheita?

Quais são os principais ofensores de custo da lavoura? (fertilizantes, defensivos, mão de obra, combustível, manutenção)

Qual é o impacto das condições climáticas sobre produtividade, qualidade e previsibilidade da safra?

Qual é a vantagem de realizar a secagem na própria propriedade em vez de terceirizar? Já houve divergência de peso de sacas?

Há perdas relevantes pós-colheita? Existe estimativa de perdas em secagem, transporte, armazenamento, umidade, fermentação ou manuseio?

Existem subprodutos do café que podem ser aproveitados ou comercializados? (casca, polpa, mucilagem, café especial)

Como é composta a hierarquia da propriedade? Quem decide o quê? Desenhe ou descreva o organograma.

Como as decisões operacionais são planejadas, executadas e monitoradas no dia a dia?

Como é composta a mão de obra? A equipe tem qualificação e escolaridade adequadas para as operações?

Existe dificuldade na contratação, retenção ou gestão da mão de obra operacional e sazonal?

Qual é o papel do engenheiro agrônomo? Com que frequência visita? Como são definidas e validadas suas recomendações?

A propriedade possui internet e telefonia adequadas? Qual a cobertura de sinal nas diferentes áreas?

Existe interesse em monitoramento remoto, câmeras, controle de acesso, telemetria, sensores ou rastreamento?

Existem riscos de perdas operacionais, furtos, desvios ou invasões durante colheita, armazenamento ou comercialização?

A instalação de uma balança para pesagem de caminhões e cargas faria sentido financeiro e operacional?

A implementação de sistemas de controle operacional, financeiro e produtivo faria sentido? Quais seriam os principais ganhos esperados?

Descreva um dia típico na propriedade — do amanhecer até o fim do expediente. O que acontece em cada hora?

Como as tarefas operacionais são planejadas? Existe agenda semanal, lista de afazeres ou tudo é definido no dia?

Como é feito o controle e a confirmação de que as tarefas foram executadas? Quem verifica?

Como as informações do campo chegam ao proprietário? Com que frequência e de qual forma?

Como são documentadas as atividades realizadas na lavoura? (aplicações, colheita, manutenções, compras)

Quais são as principais dificuldades que o proprietário enfrenta quando está fora da propriedade?

A propriedade possui indicadores estruturados? (produtividade por hectare, custo por saca, rentabilidade por talhão, histórico de safra)

Existe mapeamento técnico da propriedade? (georreferenciamento, mapas de talhões, análise por área, curvas de nível, fertilidade)

Existem controles financeiros separados da pessoa física? A gestão financeira da propriedade é profissionalizada?

Quem é responsável pela definição técnica e preparação das misturas de insumos? Como é validado que foi feito corretamente?

Quais defensivos e insumos são utilizados? Existe estimativa de custo por hectare ou por safra?

Como é realizada a comercialização do café? (cooperativa, venda direta, exportadora, trader, mercado spot, contratos antecipados)

Com que frequência o café é vendido? O produtor vende tudo logo após a safra ou guarda para vender quando o preço sobe?

Existe interesse em agregação de valor? (cafés especiais, marca própria, torrefação, exportação, venda direta, e-commerce)

A propriedade utiliza crédito rural ou financiamentos? Quais linhas? Existe dependência relevante de custeio, CPR, barter ou cooperativas?

Quais são os maiores riscos percebidos atualmente pelo proprietário?

Existe análise de rentabilidade por talhão ou variedade? Quais áreas são mais lucrativas? Quais deveriam ser renovadas?

Há planejamento de expansão ou renovação da lavoura? (ampliar área, renovar cafezal, mecanizar, irrigar, verticalizar)

Se pudesse resolver um único problema na propriedade amanhã, qual seria? O que mais tira o seu sono?

Impressões, insights e anything else que não coube nas perguntas

Quantas sacas de café produz por safra em média (últimos 3 anos)?

Qual o preço médio recebido por saca na última safra? E na safra anterior?

Qual a receita bruta estimada da propriedade por ano (café + outras fontes)?

Qual o custo total de produção estimado por saca? Sabe sua margem líquida?

Quanto gasta por ano com cada item abaixo? (estimativa)

Qual o custo da colheita por saca — própria ou terceirizada? Tem comparativo?

Já usou ou paga algum software, app ou serviço de gestão/monitoramento hoje? Quanto custa?

Quanto pagaria por mês por uma solução que resolvesse seu principal problema operacional?

Prefere pagar por assinatura mensal, por safra (anual) ou por resultado (% da economia gerada)?

Quem decide a compra de tecnologia ou novos serviços na propriedade — o dono, o filho, o gerente?

Já fez algum investimento em tecnologia agrícola? Como foi a experiência e o retorno percebido?

Impressões sobre a saúde financeira da propriedade e potencial como cliente